Durante o jogo os grupos deverão tomar várias decisões, além de negociar entre si algumas delas. Esta sub-seção descreve, com mais detalhes, como tomar as decisões
que levarão sua empresa ao sucesso. São inúmeras as variáveis que deverão ser levadas
em conta para que as decisões sejam tomadas de forma técnica. Sendo assim, o uso
de planilha eletrônica e calculadora se tornam imprescindíveis. Os grupos terão
oportunidade de preparar uma planilha
de suporte antes de preencherem as entradas
de dados.
Seguem abaixo alguns comentários básicos sobre cada uma das variáveis mencionadas
acima:
- Estrutura inicial – o supermercado já inicia o jogo com uma determinada estrutura.
A compra dessa estrutura sai do capital inicial investido. Muito embora se trate
de uma saída de caixa, esse é um investimento em bens, ou seja, um ativo, não uma
despesa.
- Compra de produtos – para se definir a quantidade a ser comprada devem ser levadas
em conta as condições comerciais oferecidas pelos fornecedores. Essas condições
variam em função da quantidade a ser comprada, e o fornecedor da prazo para seu
pagamento.
- Preço unitário – este item já é definido nas condições comerciais de compra. Atentar
para o valor definido pois é dele que deverá ser realizada a respectiva formação de preço.
- Funcionários – a empresa necessita de uma determinada quantidade de funcionários
para funcionar adequadamente. Uma quantidade menor significa o oferecimento de um
mau atendimento, o que significa vendas abaixo do esperado. Já uma quantidade maior
significa uma maior despesa com salários e encargos. O treinamento dos funcionários,
mais do que uma despesa, é um ganho de qualidade em serviços, significa clientes
mais satisfeitos e também menos desperdício dentro do supermercado.
- Investimento fixo – o supermercado inicia o jogo já com uma determinada estrutura,
mas é permitido aos empresários que invistam ou desimobilizem (vendam bens) durante
as rodadas
do jogo. O grupo poderá, também, investir em um furgão que é utilizado
para fazer entregas em domicílio. Devemos avaliar se o tipo de público que se almeja
atender valoriza esse tipo de serviço.
- Marketing – quem é visto é sempre lembrado. Em um mercado extremamente concorrido
como o varejo, as empresas não podem deixar de fazer alguma propaganda. São disponibilizadas
2 formas de promoção e
4 de propaganda. A diretoria deve verificar quais melhor
se adequam a estratégia definida sem esquecer de calcular a despesa.
- Preço de venda – deverá ser aplicado um markup (margem acrescentada ao custo do
produto para determinar seu preço de venda) aos preços de compra para que se possa
calcular os preços de venda. A diferença entre o total do valor da compra e o total
do valor da venda deve ser suficiente para que a empresa possa cobrir as necessidades
de distribuição de resultados, cobrir despesas e se capitalizar.
- Condições de recebimento – vendas à vista capitalizam a empresa e permitem que
ela trabalhe com margens mais baixas, no entanto, vendas a prazo são muito bem vistas pelos clientes, facilitam a venda e são o motivo de preferência de alguns clientes.
O financeiro deverá avaliar com critério o impacto das condições de recebimento
no fluxo de caixa da empresa.
- Formas de recebimento – estas formas devem ser marcadas em função das condições
definidas no quadro anterior.
- Serviços agregados – além do serviço de entrega que pode ser oferecido com a compra
do furgão, pode-se, também, fazer convênios com empresas da região (débito em folha)
e oferecer o cartão fidelidade, uma excelente ferramenta de marketing que permite
fidelizar o cliente.
- Linhas de crédito – as linhas disponíveis podem ser usadas para investimento em
ativos ou para capital de giro. A linha de investimento de ativos pode ser solicitada
pelos grupos, já a de capital de giro é usada pelo banco para cobrir possíveis necessidades
de caixa.
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